进入2018的上半个月,就又一个刷爆各大媒体的消息出现在了头条里。再加上王思聪的一个微博,彻底点燃了全民答题答的热情。

王思聪、周鸿祎、张一鸣和奉佑生带来了2018年互联网圈的第一波热潮:直播答题。

Before

2018年的开端,直播答题赢奖金的游戏被王思聪一条“我撒币,我乐意”的微博推到了大众用户的面前。随着2016年的直播,2017年的小视频,直播答题成为了2018年开年的一个新风口。

这一种模式的游戏大家并不陌生,从以前的「幸运52」、「开心辞典」一直到现在的「一站到底」,这类答题竞赛赢奖金的活动一直在我们生活的认知领域中,所以用户对于这种答题套路并没有很多的学习成本,从而提高了用户参与的热情。

不过很多人可能对于这样一个产品的存在一直心存疑惑,不需要用户提供除时间以外的参与成本,在答对12道题之后还能平分不菲的奖金。

这些,都是站在用户的角度来看的。那么,站在企业的角度来看呢?产品的诞生毫无疑问是要达到一个目的,那就是盈利。对于企业来说,这就是一个高效的拉新引流工具。用几百万元的成本,迅速做到百万级参与人数的惊人规模。这个过程中,新用户获取成本仅为几元钱,要知道现在的拉新成本可是动辄上百的,这简直就像饥渴的资本家找到了一群意料之外廉价的劳动力。

那么,这些直播答题平台接下来要做的事情就是两个:

一、维持使这条河里一直有活水

二、想办法让河里的水能滋润周围的土地

这两件事,一个是持续拉新维新,一个是引流盈利。下面就来看看主流直播答题平台的活法。

从王思聪的微博广告开始,到目前为止,算的上体量的答题APP一共有4个:

1月3日,普思资本董事长王思聪在30岁生日当天发布微博称:“每天我都会发奖金,今晚9点就发10万。如果你觉得自己很聪明,那就来试试‘冲顶大会’app,只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单。我撒币,我乐意。”

Now

市面上主流的直播答题平台大概是:冲顶大会、芝士超人、百万英雄。这三个平台大概就是三种不同类型的代表了。

冲顶大会:以王思聪为卖点,靠KOL维持用户以及拉新。

芝士超人:背靠独立APP映客直播,与人民日报此类强公信力机构合作。

百万英雄:依托西瓜视频&抖音,在今日头条逐渐成型的APP生态圈内与其他下产品相互导流。

而在盈利方面,各个直播答题平台大体都是通过广告方式完成流量变现。比如冠名类型的“王者荣耀”专场、“雪铁龙”专场等等,还有主持人的口播,背后的广告板以及主持人使用的道具产品,有着种种流量变现的广告模式。

但是呢,直播答题从1月3号开始,经历了14天的高热,在1月17号热度开始下降。随后在2月14号,国家新闻出版广电总局要求加强网络直播答题节目管理。这让所有直播答题类产品在春节期间全部宕机,但是广电总局并没有完全封杀此类产品,只是需要机构持有视听许可证。

也就是说,这类产品在将来并不会消失,可是要如何突破单一模式化的游戏规则,使用户对于该类产品有着持续的热情?下面是一些猜想。

百万英雄(今日头条)、冲顶大会(王思聪投资)、芝士超人(映客)、百万赢家(花椒)

王思聪提到的冲顶大会,是一款直播答题App。游戏规则简单,仿佛手机版的《开心辞典》节目,不过参与门槛被大大降低:App准点开始答题直播,如果用户答对12道题,则可分享平台设定的现金大奖,如果中途答错或是漏答,则将被淘汰,答题直播中,主持人会在屏幕前实时讲解。

After

一、为什么突然这么红?

那么为什么直播答题,突然成为了2018的第一个现象级项目呢?

在直播答题之前,我们还处在电视直播时代时,就有过很多电视答题节目,比如《幸运52》、《开心辞典》、《一站到底》。再到近两年的爆款诗词节目《中国诗词大会》,都是很棒的也是伴随了很多人儿时的记忆。

你也许有过这样的经历:

每次看答题节目,当你看到答题选手大错,而你答对时,肯定想过“我也可以嘛”!但是,很多人却没有这个机会来做这件事儿。

虽然后期,电视台也加入了电话答题的环节。但是无限“占线”的电话“嘟……嘟”音,让你一次又一次的错过答题的最佳机会。你是不是也曾经懊恼过?

随着时代发展,智能手机、4G网络、视频直播的普及让我们每个人都可以随时随地的参与互动这就给直播答题做了极好的铺垫。

答题游戏的优势是什么?

1、有民众基础,容易被接手

2、几乎0门槛,操作简单,上手容易。

3、用户几乎无成本,但是收益大(人民币)

3、失败没有损失,挫折感低。顶多是没得到钱

4、沉浸感、参与感强

这可以说是将电视版的答题游戏,搬到了手机终端上,从而让全民均可参与进来,形成现象级产品也是情理之中。

图片 1

对于用户:

  1. 更多的奖金,更合适的题目难易度,更低的提现标准,更快的提现速度

  2. 更好玩的答题模式

    a.
比如芝士超人推出的血战到底模式,共有99道题,一直回答到只剩最后一名选手才获胜。

    b. 推出除复活卡之外的更多答题道具

3.
参照知乎的头脑王者,让用户在没有直播时也能留在APP里,而不是用完即走。同时,引入积分制度也能满足用户对荣誉感的需求,逐渐引导直播答题行为成为用户的习惯。

二、解析答题游戏

这几个APP整体游戏的规则是相同的,整体设计也是相同的,可能整体细节上有些差距,但是大框架是一样的。

我们以“百万英雄”来拆解一下答题游戏的框架:

从图上来看,这种类型的APP几乎没有开发门槛,功能结构简单粗暴,容易复制。难点可能就是前期题库的准备与奖金的准备。从研发角度来讲,是几乎没有门槛的。

下表是我总结出的现在几款答题游戏的答题时间与奖金汇总,以此来分析一下游戏的运营点在哪里。

首先从表格数据可以看出,这几款答题游戏基本都分布在中午吃饭、休息和晚上下班以后的时间中。

尽可能的争夺用户的碎片时间与关注度。

只有百万赢家别出心裁,从13:00开始几乎每个小时一场,也许是因为依托直播平台的原因。

从运营的角度来看,商业模式刚刚爆发,还在烧钱的初级阶段,所以有效的控制获客成本及粘性就给各大平台提出了要求。

就目前看,答题类游戏有2个模式:

1、独立APP运营:
研发了独立的APP,没有依托于平台,目前就老林所知,一共是2款

冲顶大会:

王思聪投资的独立APP,因为没有平台可以依托,所以纯粹的靠正常的APP推广手段来获取流量。好在王老板本身是微博大V,自带一些流量。加之在娱乐圈的一定影响力,通过多个明星大V进行微博推广,也为其带来了一定流量。这部分流量,算是王老板自带的免费流量吧。

因此,也算是将整体获客成本进行了控制。

芝士超人:

是映客直播推出的答题游戏APP,与其他平台不同的是。芝士超人邀请个大明星主持担任“有才出题官”参与直播,与用户互动,也达到了差异化的效果。再加上映客平台可以做内部引流,从而保证了一定的曝光与转化。导致流量成本上可以得到一定的控制。而最给力的是,芝士超人获得了第一笔广告商的广告费,而费用高达1亿。这一步率先超越了所有同类产品。

2、平台联合运营:依托于某一平台,或多个平台进行联运,依托平台优势降低获客成本。目前有3款

百万英雄:联合今日头条、西瓜视频、抖音3个平台运营。将现有平台的流量资源进行整合,可以显著的降低获客成本。增加本平台活跃度。

百万赢家:嵌入花椒直播APP,期目的与百万英雄是相同的

黄金十秒:依托一直播平台,倒入部分流量

经过这一段时间的拼杀,目前IOS的排名已经有了明显变化

依托于答题游戏的转化,西瓜视频快速登榜娱乐免费榜第一。花钱的效果还是明显的。

直播答题App的题目由常识性问题、“冷知识”和生僻知识组成,比如蓝莓属于植物中的哪一科,或是《爸爸去哪儿》的“村长”角色主要由谁担任。值得一提的是,不少答题App的主持人介绍,题目是会反复出现的。

对于收入:

  1. 不用多说,主要就是靠广告了

  2. 前面提到的道具,可以部分采取付费购买的方式

3.
在人人上面看到有人说,可以将直播答题升级为直播竞猜,押注猜测有多少人能答对12道题。这也是一个很有意思的变现模式

三、答题游戏的未来在那儿?

其实说到这里,各位有“网感”的朋友,应该可以感觉到。答题游戏的瓶颈在哪里?

在个大平台烧钱的初级阶段,需要投入大量的资金,按照每天投入500万的奖金来算,一个月就要烧掉1.5亿!!

再加上其他运营成本,感觉一个月要花掉1.7亿左右!!

这个成本,不是任何一家公司可以长期承受的,那么如何控制成本与寻找盈利点则成为了各家中期乃至长期的目标。根据老林的个人经验与观点,简单的分析一下后期可能的几个盈利模式与玩法!同时说说这个“人民币游戏”还存在着哪些问题?

当然,游戏的吸引力在于瓜分巨额奖金。

3.1 运营手段

当前互联网行情下,中国网民的人口红利基本已经消耗殆尽,流量成本逐年上升,如何控制运营成本都是各大平台考虑的首要问题。

如果你从事了几年类似的C端产品运营,一定知道“托”的存在!

为了控制成本,各大平台都会加入机器人来参与游戏,混进去瓜分奖金,以降低运营成本!

这个是任何互联网公司都存在的操作手段,毕竟在互联网上,任何信息都是一串代码和数字,外人很难掌握真实的数据,所以我从不相信互联网明面上的展示数据。

其实这跟当年斗鱼、映客等平台给主播刷观看人数是相同的道理。

其次,每个平台都有一个奖金提现额度,从10到20元不等。但是每场答题的奖金大概有80%都集中在10块以下。看似用户你得到了钱,但是你没办法提现,所以依旧是个好看的数字而已。如果你想提现,对不起,你需要赢2场以上。看似每场平分100万、200万。但是平台支出的金额可能只有1/10。

所以,买的没有卖的精啊。

因为是直播,所以就有了“主持人”的概念。那么邀请名人主持来进行合作,不失为一个好的吸粉手段,毕竟一个知名主持自带粉丝流量,但是如何平衡他们的“出场费”就看各平台的“关系”了,这一点就不为外人道了!

再有,就是APP刷榜、ASO等等传统的推广运营手段。如果依托于某平台,可能在平台上火力全开的广告首位的曝光,也可以帮助答题活动进一步控制成本。

在冲顶大会推出后,今日头条旗下的西瓜视频上线“百万英雄”功能,直播平台映客推出App“芝士超人”,360旗下直播平台花椒也上线了“百万赢家”功能。这些直播答题功能或是App从界面设计到游戏形式几乎类似,每场直播答题游戏的奖金也被这四大平台不断推高,从5万、10万,到每场30万、100万……

3.2 答题游戏有什么问题?

模式是好的
,但现在尚未形成一种商业闭环。就答题本身来讲,有这么几个问题需要解决:

1、对技术要求比较高:因为庞大的在线基数,对运营商的网络环境、服务器质量提出了很高的技术要求,要保证300万人同时在线(百万英雄的最高在线人数,你就认为是真的吧)不卡、不掉线、还要画质清晰,确实很难。

2、游戏模式单一:目前所有平台都是全部答对12题,才能平分奖金。但这又是用户很纠结的一点。答题难度与分得的奖金成反比,即题目越容易,答对的人越多,那么每个人获得的奖金就少,反之就会多。当你频繁答题最后却没有获得奖金,你还会觉得我没什么损失,还能学到知识呢!而不是浪费了20分钟的时间吗?

3、激情短暂:不像百万英雄第一场,只有23人最后答对,每人得4万,你是不是觉得很爽?但是当人数多了以后,你会在意那4、5块的奖励吗?

4、盈利模式不明:虽然现在烧钱烧的欢,但是如果不能快速摸清盈利模式,将会成为一个昙花一现的现象级产品。

随着直播答题热度不断上升,每场游戏的参与人数也急速增加,依照每场答对的人数不同,每人分得的奖金在几十元到数百元不等。

3.3 可能的盈利模式

最简单粗暴的:

1、广告收入:简单粗暴,任何平台、任何节目都不可缺少的一项收入。

还记得幸运52的商标墙吗?

如果放在答题节目里,估计多半会采取答题的形式来进行,比如:汽车广告就是该品牌的汽车知识等等。虽然简单有效,但是如果广告植入的那么“硬”将会严重影响用户体验,硬广是把双刃剑,如何平衡广告与用户体验,将会是各个平台需要研究的!

2、内购模式:在游戏中增加辅助性道具,比如可以购买额外使用一次的复活卡或是延长答题思考时间?不过这些东西会严重破坏游戏平衡,各大平台估计不会选择。

3、增加模式:增加单机闯关模式,以增强用户粘性,更像一个答题“游戏”。

4、网络综艺平台:不再是单纯的答题直播游戏,推出各类IP的网络综艺平台,向着传统电视台转型。

15分钟即可结束一场战斗,还有分得奖金的诱惑,竞答游戏成为继“跳一跳”后,网民们“杀时间”的新玩物。

总结

革命尚未成功,同志们仍需努力。这将是2018一开年第一场资本的厮杀,谁能笑到最后,就看今年了!

下一篇文章,老林来讲讲,如何设计一款答题游戏?

最后,留一个讨论题:如果你设计一款答题游戏,你会怎么来做?

其他导读:

微信“跳一跳”背后的游戏逻辑

通过吃鸡了解游戏的战斗系统(一)

通过吃鸡了解游戏的战斗系统(二)

通过吃鸡了解游戏的战斗系统(三)

谁在设局?

1月8日晚间,王思聪发朋友圈:“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

王思聪是为冲顶大会站台,虽然他并未提及自己与冲顶大会的具体关系。根据App
Store信息,冲顶大会的开发公司为北京爱声声科技有限公司,公司法人代表为陈桦,股东为陈桦和王啸。陈桦的身份是娱乐社交App“节操精选”的创始人,王啸则曾供职百度,是九合创投创始人。

随后,映客创始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回应:“思聪公子,我是12月24号开始撒的,我以为就我一个人撒,没想到你们都撒,不管你们撒不撒,反正我是准备了10个亿,我会一直撒的!”奉佑生的这条朋友圈获得了映客投资人朱啸虎的点赞,朱啸虎还回复了一个“牛”的表情。

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360创始人周鸿祎则在微博上发布了王思聪该条朋友圈的截图,火药味十足地说:“2018年第一周,王思聪张一鸣周鸿祎奉佑生这几个人争相做撒币,一起撒币还相互不服气,你们猜猜,谁是真的撒币,谁是大撒币,谁会一直撒币下去
。”

上述四位已鏖战一周的“老玩家”新玩家还在赶着匆匆入场。1月9日当天,一直播在官方微博宣布,将在1月10日正式上线直播竞答功能“黄金十秒”。

“烧钱”的逻辑

虽然“撒币”的表述有自嘲意味,但道出了直播答题App的真相:烧钱大战。

在互联网行业中,用真金白银换取流量早已不是新鲜事,打车软件滴滴、优步、快嘀,共享单车摩拜、ofo,无不是在用红包或是免费的方式来争取用户,直播答题App撒出去的,也是真金白银,如果以一天4场答题游戏,每场30万奖金来计算,每天光奖金消耗就在上百万规模。

按照奉佑生的说法,他为映客的芝士超人准备了10个亿,而西瓜视频的“百万英雄”在今日头条最新版本的App的底部菜单设置了入口,可见今日头条对其的重视和投入。

每天数百万地挥洒出去,多吗?

以澎湃新闻记者在1月9日晚间参与的冲顶大会和芝士超人两场直播答题游戏为例,冲顶大会的奖金额度是5万元,同时有45万用户在线,芝士超人的奖金额度是30万元,同时有83万用户在线,简单计算,每位用户的获取成本仅有数毛钱。这在互联网行业并不算贵,共享打车、直播平台、游戏的获取新用户的成本都远超于此。

对于西瓜视频、花椒直播这类将直播竞答功能内置的应用来说,可以利用这类新鲜玩法的火爆,来获得一部分新用户并激活老用户。此外,由于直播竞答的时间固定,玩家们自发地接受了答题时间提醒推送,一定程度上增加了应用的打开率。

而映客则没有在应用内置入芝士超人的功能,而是引导用户下载芝士超人的独立App。芝士超人团队在发给澎湃新闻记者的一份说明中表示,知识竞答游戏符合广泛大众趣味玩法,教育市场成本低,获取流量渠道简单、有效、迅速,并且这种智力游戏用户活跃度很高,目前的一系列数据也印证了团队这一判断。

但是,“获客论”仍然无法完整解读直播竞答的烧钱目的,有直播行业内人士称,其实不少直播平台当红主播的流量,远超直播竞答游戏。

需要指出的是,以直播竞答为代表的强社交属性游戏,是各个平台探索的重点,包括映客、陌陌、花椒等直播平台在内均上线了社交游戏功能,连连看、狼人杀等游戏都可以通过直播与其他玩家实时互动,而直播竞答无疑是其中的集大成者,如果未来有更多元玩法,留存用户可能性会更大。

“风口”还是“泡沫”

但实际上,“烧钱”换取的用户量有多少能够留存下来实现商业转化是棘手的事情,毕竟每个App上直播答题游戏一天仅有四五场,每场延续15分钟,其余时间用户几乎没有打开App的必要,同事各家的直播答题功能大同小异,用户忠诚度难以保证。

而且
“烧钱”作为获取用户的初期打法,并非是能够长期使用的手段。可见的是,打车软件、团购网站合并潮后,剩下的“独角兽”将重心从战胜对手转向盈利,逐渐减少了给用户的补贴。

就在外界质疑直播答题App的运营模式,映客旗下的芝士超人已经宣布获得了1亿元的广告大单,将流量迅速变现了。

1月10日,映客CEO奉佑生在朋友圈称,在线答题首单1亿广告主落定,芝士超人赢得趣店旗下大白汽车分期1亿广告订单。趣店是一家互联网金融公司,于去年10月在美国上市,曾涉校园贷、现金贷争议。

趣店CEO罗敏对此表示,这是正常的广告投放。金沙江创投合伙人、映客投资方朱啸虎也为此发声,“手中有粮,心中不慌,将撒币进行到底。

1月9日,花椒的“百万赢家”还推出了美团专场,12道题目中包含美团的植入问题。广告仍然是这类直播答题类应用甚至整个互联网内容产业所绕不开的主要盈利模式。

对于未来,芝士超人团队方面称,会在产品优化升级、玩法内容丰富继续发力,“所以在产品生命周期这个角度来讲,形式是非常乐观的,例如《开心辞典》一路长红13年。并且未来我们也会不断对产品进行形式和内容的优化,进一步延长产品的生命周期。”

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